人脈を広げるためには「急がば回れ」

人脈を広げビジネスを
スムーズに進めたい
新規のお客様と
契約させてたいと思い
異業種交流会に参加される方が
少なくありません。

わたくしもお誘い頂き、
異業種交流会に参加させて頂いています。

先代社長の林田正光から
生前このように教えられました。

「異業種交流会でお会いした後すぐに
商談の連絡を入れないこと」
これは林田自身の経験から得た
ことです。

逢って翌日に商談の話があると
「なんだ勧誘したかっただけじゃないか」と
思われてしまいます。

私も「柿原さんとお会いしたい！
時間を創って頂けませんか」と言われ
逢ってみると勧誘だったことが何度もありました。
お断りすると2度と連絡はありません。

成績優秀な営業担当者は
すぐにお仕事や宣伝ではなく
丁寧なお礼のハガキやお手紙、お電話
メールをお送り下さいます。

「ギブ＆ギブ」の精神で
相手に対して尽くし、
相手のお役に立てることをして
少しでも喜んでもらえるように
することが大切です。

知り合ってすぐに売り込むことは
逆効果。

急がば回れです。